今年前10個(gè)月，福建三鋼集團(tuán)公司立足福建市場(chǎng)，向內(nèi)深化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵，向外擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)外延，共銷(xiāo)售鋼材442.35萬(wàn)噸，回籠資金161.82億元，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)率、資金回籠率100%的銷(xiāo)售目標(biāo)。
三鋼以大集團(tuán)化的觀念布局福建省建筑鋼材市場(chǎng)，主動(dòng)將區(qū)域市場(chǎng)規(guī)范和資源配置結(jié)合起來(lái)。今年，三鋼將本部產(chǎn)能增長(zhǎng)的部分主要投放在閩東區(qū)域市場(chǎng)，使得閩東區(qū)域市場(chǎng)投放占比達(dá)到了43.7%。同時(shí)，三鋼要求子公司———三安鋼鐵公司———主攻閩南區(qū)域市場(chǎng)，形成“兩翼作戰(zhàn)”覆蓋福建沿海市場(chǎng)，使三鋼“閩光”鋼材的資源流向更趨于合理。
今年以來(lái)，三鋼與在福建承建或承供大型終端工程的中鐵現(xiàn)代、中建海峽、湖南路橋、南平發(fā)展等大型或特大型企業(yè)建立起密切的合作關(guān)系，月供貨量始終穩(wěn)定在1萬(wàn)噸以上，建筑鋼材直供比例從2012年的2.2%增加到6.4%。此外，三鋼加大了高等級(jí)鋼筋和新產(chǎn)品推廣力度，1月~10月份共銷(xiāo)售HRB500螺紋鋼筋4.37萬(wàn)噸。
面對(duì)今年“北材南下”的情況，三鋼實(shí)行靈活多樣的銷(xiāo)售政策，在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立物流庫(kù)點(diǎn)。今年以來(lái)，三鋼從各物流庫(kù)點(diǎn)調(diào)撥市場(chǎng)的鋼材數(shù)量達(dá)到了48萬(wàn)噸，并針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的特殊性和針對(duì)性，在制定價(jià)格時(shí)，采取有別于其他市場(chǎng)的補(bǔ)差優(yōu)惠辦法，實(shí)行旬補(bǔ)、倉(cāng)庫(kù)促銷(xiāo)和批量銷(xiāo)售激勵(lì)政策來(lái)提升市場(chǎng)份額，保持福建省內(nèi)鋼材價(jià)格的基本平衡。為了保持省內(nèi)鋼材市場(chǎng)穩(wěn)定有序，三鋼積極發(fā)揮自身在福建省鋼企聯(lián)誼會(huì)中的龍頭地位，定期與省內(nèi)各鋼廠進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，使福建省鋼材市場(chǎng)在今年前10個(gè)月保持了總體的平衡和穩(wěn)定，鋼材價(jià)格始終高于周邊市場(chǎng)。