“從年初三開始，來看樓的人就漸漸多起來了。”置業(yè)顧問王濤表示，春節(jié)期間來看樓的，主要是改善型人群，也有部分留在廣州過年的年輕人帶著父母一起來看房。“年輕人更看重戶型的實(shí)用性和小區(qū)的智能化配套，父母則更關(guān)心周邊的醫(yī)療、交通，大家的需求都很明確，就是要選一套住著舒心的好房。”王濤說。
這個(gè)春節(jié)，廣州不少樓盤的新春優(yōu)惠持續(xù)時(shí)間長、選擇豐富。據(jù)廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從春節(jié)前到3月31日，全市11區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)推出促銷活動(dòng)，近50家房地產(chǎn)企業(yè)超140個(gè)樓盤推出迎新春優(yōu)惠大禮包。其中，上百家樓盤推出新春到訪送年貨、砸金蛋、集贊領(lǐng)好禮或餐飲券等活動(dòng)，部分樓盤針對(duì)二次到訪者還贈(zèng)送地鐵一日卡、電影票等。
與此同時(shí)，武漢樓市也迎來良好開局。武漢經(jīng)開區(qū)招商·武漢城建未來中心售樓處內(nèi)，已在武漢工作兩年的王女士握著簽字筆，在購房合同上鄭重落筆，正式定下一套141平方米的第四代住宅，實(shí)現(xiàn)武漢安居夢。
“這幾天，既有從孝感、紅安等地趕來的‘新武漢人’，希望扎根武漢；也有帶著孩子來看婚房的家庭，更看重居住舒適度。”未來中心一名置業(yè)顧問介紹，春節(jié)假期截至初五，累計(jì)接待客戶104組，單日最高接待量突破30組。
不止廣州、武漢，馬年新春，返鄉(xiāng)置業(yè)與本地改善需求熱潮交織，揚(yáng)州、南京、安徽多地樓市立足民生需求，推出形式多樣的新春促銷活動(dòng)，以真金白銀讓利購房者，精準(zhǔn)激活住房消費(fèi)潛力。
揚(yáng)州于2月7日至3月6日舉辦新春購房月活動(dòng)，針對(duì)青年人才、返鄉(xiāng)人員等四類人群推出主題專場，提供專屬優(yōu)惠房源和萬元購房券，配套電子購房指南等便民服務(wù)，打造全鏈條購房體驗(yàn)。
南京除了春節(jié)期間推出新春專屬認(rèn)購禮包、限時(shí)特惠房源、現(xiàn)場成交專享優(yōu)惠、到訪送新年紅包等活動(dòng)外，還在“人才”上做文章。今年初，南京發(fā)布《關(guān)于開展“青年人才房票”試點(diǎn)工作的通知》，各區(qū)加速推進(jìn)“人才房票”落地。
以南京江北新區(qū)為例，人才房票總額由學(xué)歷補(bǔ)助、就業(yè)補(bǔ)助、相關(guān)補(bǔ)貼及高層次人才專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)疊加構(gòu)成，力度十足：博士人才累計(jì)可申領(lǐng)最高35.2萬元房票，其中包含15萬元學(xué)歷補(bǔ)助、7.2萬元租賃補(bǔ)貼、10萬元生活補(bǔ)助及3萬元就業(yè)補(bǔ)助；碩士、本科、大專（技工）人才則分別可申領(lǐng)最高18.88萬元、12.16萬元和6萬元房票。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2月14日，江北新區(qū)已累計(jì)收到523份人才房票申請，審核通過并發(fā)放244張，房票總價(jià)值達(dá)2134萬元。
安徽多地也針對(duì)不同置業(yè)群體推出個(gè)性化舉措。銅陵市通過政府引導(dǎo)和企業(yè)讓利相結(jié)合的方式，采用線上線下聯(lián)動(dòng)模式，集中展示樓盤詳細(xì)信息，實(shí)現(xiàn)云端看房、便捷選房，讓購房者足不出戶就能挑選心儀房源；宿州市東城、老城、經(jīng)開、政務(wù)、汴北五大核心板塊協(xié)同發(fā)力，整合區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)樓盤資源，推出精準(zhǔn)適配剛需與改善群體的多元房源，同步配套到訪紅包、低月供、低首付等福利，進(jìn)一步降低置業(yè)門檻；蚌埠市聚焦改善型家庭“先賣后買”的核心痛點(diǎn)，正式啟動(dòng)住房消費(fèi)“以舊換新”試點(diǎn)，破解置換難題，助力家庭實(shí)現(xiàn)品質(zhì)優(yōu)居；阜陽市創(chuàng)新解鎖“房地產(chǎn)+”融合新模式，聯(lián)動(dòng)汽車、家居、家電等相關(guān)行業(yè)，構(gòu)建“購房+置家+出行”全鏈條消費(fèi)生態(tài)，讓市民從買房到裝修、從家電購置到軟裝搭配全程省心，消費(fèi)更具性價(jià)比。
58安居客研究院院長張波表示，2026年春節(jié)樓市的熱度變化，既是短期返鄉(xiāng)熱度與節(jié)后看房需求集中釋放的短期體現(xiàn)，也是城市能級(jí)、政策力度與特色資源長期博弈的結(jié)果。盡管同比下行態(tài)勢未改，但節(jié)后環(huán)比回升的勢頭，疊加各地人才房票、公積金提額等政策的持續(xù)發(fā)力，核心城市與自貿(mào)港等有特殊優(yōu)勢的地區(qū)，有望率先迎來成交修復(fù)。對(duì)于多數(shù)普通二三線城市而言，如何通過政策、產(chǎn)品、營銷等創(chuàng)新方式激活本地需求，仍將是推動(dòng)市場回暖的關(guān)鍵。
克而瑞集團(tuán)聯(lián)席董事長丁祖昱表示，從春節(jié)置業(yè)市場的表現(xiàn)能看出“好房子”不再是可選項(xiàng)，而是必然選擇。他認(rèn)為，2026年將成為房地產(chǎn)行業(yè)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換落地的關(guān)鍵之年。未來行業(yè)將從以往單純地配置堆砌、成本內(nèi)卷，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品細(xì)節(jié)的精雕細(xì)琢與服務(wù)能力的全面升級(jí)。
丁祖昱指出，從當(dāng)前市場現(xiàn)狀來看，符合“好房子”標(biāo)準(zhǔn)的住房占比不足5%，這意味著超過95%的存量住房存在品質(zhì)改善空間，這也是未來房地產(chǎn)行業(yè)的增量機(jī)會(huì)。他指出，下一步，誰能精準(zhǔn)把握“好房子”的核心內(nèi)涵、打造符合民生需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，誰就能牢牢抓住下一個(gè)十年的行業(yè)發(fā)展紅利。