“現(xiàn)在買濟(jì)鋼寬厚板廠的高強(qiáng)鋼，沖的就是這個(gè)品牌，我們信得過。”在10月14日召開的濟(jì)鋼高強(qiáng)、耐磨鋼技術(shù)交流會(huì)上，鄭煤機(jī)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人對(duì)濟(jì)鋼高強(qiáng)鋼給予了高度認(rèn)可。
9月份，寬厚板廠生產(chǎn)的Q690D、Q550D、Q460D高強(qiáng)、耐磨鋼產(chǎn)銷量達(dá)到4萬(wàn)噸，位居全國(guó)同類產(chǎn)線之首，其中Q690D單月接單量達(dá)到2萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)歷史性突破。
高強(qiáng)、耐磨鋼主要應(yīng)用于礦山機(jī)械、煤礦采運(yùn)、工程機(jī)械以及水泥設(shè)備等領(lǐng)域，隨著經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的發(fā)展，高強(qiáng)、市場(chǎng)需求量不斷增加。該廠從2011年就開始展開攻勢(shì)，但由于生產(chǎn)成本過高、市場(chǎng)對(duì)接不及時(shí)等因素的影響，沒有形成規(guī)模化生產(chǎn)，高強(qiáng)鋼不高效，效益難以提升。
為了徹底轉(zhuǎn)變這一局面，寬厚板廠“產(chǎn)銷研”齊頭并進(jìn),不斷深化產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)的理念，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及時(shí)跟進(jìn)客戶，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)詳細(xì)向客戶介紹，創(chuàng)新實(shí)施“技術(shù)營(yíng)銷”手段，一批專業(yè)素質(zhì)較高的工技人員加入團(tuán)隊(duì)成為復(fù)合型銷售人員，通過與客戶深化溝通，挖掘到客戶對(duì)產(chǎn)品性能、質(zhì)量的要求，在獲得第一手資料后迅速傳達(dá)到職能部門，職能科室在掌握了客戶需求的基礎(chǔ)上與用戶分別簽署協(xié)議，量身定制，從性能上更能滿足用戶需求，向客戶介紹該廠的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，首先從技術(shù)上贏得客戶的認(rèn)可。
該廠圍繞提升質(zhì)量、系統(tǒng)降低工序成本開展了一系列工作。該鋼種的性能、質(zhì)量主要受制于水冷階段的控制，為此，他們不斷加快技術(shù)研發(fā)，重點(diǎn)完善水冷模型的控制水平，通過大量現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)摸索，進(jìn)一步完善了人工修正系數(shù)，保證了Mulpic水冷系統(tǒng)的穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)了終冷溫度可控性和精準(zhǔn)度，保障了高強(qiáng)鋼的質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定。
該廠領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)常深入營(yíng)銷一線，聽取意見，“面對(duì)面”反饋整改措施，促進(jìn)了營(yíng)銷工作的精細(xì)、精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，唱響了“全廠保營(yíng)銷”的主旋律，在市場(chǎng)中塑造起濟(jì)鋼高強(qiáng)耐磨鋼的“金字招牌”，市場(chǎng)占有率位居全國(guó)第一。