一直以來(lái)，“金三銀四”、“金九銀十”是鋼材銷(xiāo)售傳統(tǒng)旺季，但今年的兩個(gè)旺季顯然成色不足。目前已經(jīng)11月份了，盡管鋼鐵行業(yè)整體數(shù)據(jù)不樂(lè)觀，資金流動(dòng)性緊平衡格局難改變，但國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行整體趨穩(wěn)向好，宏觀政策繼續(xù)保持穩(wěn)定的可能性較大。那么，年終歲尾，鋼材市場(chǎng)還有“剛需”嗎？鋼貿(mào)商心態(tài)和經(jīng)營(yíng)策略都有哪些變化？日前，《中國(guó)冶金報(bào)》記者走訪了西安鋼貿(mào)市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)前鋼市情況進(jìn)行調(diào)查。
鋼價(jià)止跌回升成本支撐力度加大
進(jìn)入11月份后，鋼市也進(jìn)入季節(jié)性需求淡季，然而環(huán)保政策的執(zhí)行、淘汰落后產(chǎn)能的實(shí)施，特別是十八屆三中全會(huì)召開(kāi)后，一些政策紅利顯現(xiàn)。國(guó)家能源局10月30日發(fā)布的《頁(yè)巖氣產(chǎn)業(yè)政策》指出，將頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)納入國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加大對(duì)頁(yè)巖氣勘探開(kāi)發(fā)等的財(cái)政扶持力度。專(zhuān)家表示，這將對(duì)我國(guó)頁(yè)巖氣和鋼鐵等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。
近期，國(guó)內(nèi)鋼價(jià)止跌回穩(wěn)，出現(xiàn)小幅反彈行情。截至11月11日，全國(guó)主要城市HRB40020mm螺紋鋼均價(jià)為3584元/噸，比11月4日上漲45元/噸；6.5mm高線均價(jià)3609元/噸，上漲39元/噸；3.0mm熱軋卷板均價(jià)3630元/噸，上漲8元/噸；1.0mm冷軋卷板均價(jià)4429元，持平；20mm中厚板均價(jià)3496元/噸，上漲5元/噸。
此外，原材料成本對(duì)鋼價(jià)的支持力度明顯增強(qiáng)，繼續(xù)下降的空間有限。煤炭?jī)r(jià)格終于出現(xiàn)上漲。神華集團(tuán)最新報(bào)價(jià)顯示，5500大卡煤種報(bào)價(jià)保持穩(wěn)定，其余各煤種均上漲了3元/噸?！吨袊?guó)冶金報(bào)》記者從陜西煤炭企業(yè)處了解到，近期陜西部門(mén)煤炭企業(yè)也適當(dāng)提高煤炭銷(xiāo)售價(jià)格，這還是去年10月份以來(lái)的首次。據(jù)悉，煤炭?jī)r(jià)格從2011年開(kāi)始降幅超過(guò)30%。對(duì)于本次煤炭?jī)r(jià)格上漲的原因，煤炭專(zhuān)家認(rèn)為，一是季節(jié)性因素；二是宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，對(duì)煤炭?jī)r(jià)格起到支撐作用；三是煤炭產(chǎn)量小幅下滑；四是電廠為冬季用煤做準(zhǔn)備；五是近期大秦鐵路進(jìn)行檢修，運(yùn)往秦皇島的煤炭數(shù)量下降。
“剛需”仍存后期市場(chǎng)將弱勢(shì)趨穩(wěn)
在采訪中，西安許多鋼貿(mào)商向記者表示，鋼市旺季不旺已成為常態(tài)，這也讓他們也越來(lái)越理性。國(guó)內(nèi)粗鋼產(chǎn)量居高不下，市場(chǎng)需求增量不足，鋼市供大于求的基本面，是阻礙鋼價(jià)上行的最大障礙。再加上年終歲末資金面會(huì)比較緊，國(guó)內(nèi)鋼市仍將繼續(xù)承壓運(yùn)行。11月份，鋼市能否在政策窗口占得市場(chǎng)先機(jī)，以河北省鋼鐵行業(yè)為代表的環(huán)保整治能否見(jiàn)效，都未可知，鋼市可能還需要經(jīng)歷艱難的“陣痛期”。
排除其他因素，單純從鋼貿(mào)商接觸到最直接的因素來(lái)看，主要是投機(jī)性需求受到了較大程度的抑制。目前來(lái)看，鋼價(jià)的泡沫已經(jīng)被擠光。鋼材市場(chǎng)價(jià)格近期的小幅上漲，其實(shí)都是與經(jīng)濟(jì)走勢(shì)密切相關(guān)的。今年前三季度，GDP（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）累計(jì)增長(zhǎng)7.7%，比上半年回升0.1個(gè)百分點(diǎn)，顯示宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)GDP增速7.5%的目標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題。10月份，CPI（消費(fèi)物價(jià)指數(shù)）同比上漲3.2%，漲幅較9月份擴(kuò)大0.1個(gè)百分點(diǎn)，10月份人民幣貸款也在增加，全社會(huì)用電量同比繼續(xù)增長(zhǎng)。
總之，我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體進(jìn)入回升通道，年度目標(biāo)達(dá)成基本無(wú)憂，受城市化進(jìn)程和房地產(chǎn)影響，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，鋼市的“剛需”仍然會(huì)是市場(chǎng)的絕對(duì)主流，預(yù)計(jì)后期鋼市將趨于平穩(wěn)。
切合市場(chǎng)需求鋼貿(mào)商調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略
鋼貿(mào)商是鋼材市場(chǎng)“剛需”的重要組成部分。今年不同于往年的是，由于市場(chǎng)整體原因，鋼貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)策略會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)，不僅變“坐商”為“行商”，而且不再局限于代理某鋼廠的獨(dú)家產(chǎn)品，而是根據(jù)用戶(hù)市場(chǎng)的不同需求定位，從單一產(chǎn)品逐步向改善型產(chǎn)品即多品種晉級(jí)。許多鋼貿(mào)商不僅僅是“以?xún)r(jià)換量”，也會(huì)切合市場(chǎng)需求，加大改善型產(chǎn)品的放量，從而緊盯市場(chǎng)“拾遺補(bǔ)缺”，以此來(lái)吸引用戶(hù)的關(guān)注。為了生存，越來(lái)越多的鋼廠銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)始嘗試直銷(xiāo)模式，而鋼貿(mào)商認(rèn)為產(chǎn)品種類(lèi)豐富才會(huì)吸引不同需求的客戶(hù)群。鋼貿(mào)業(yè)內(nèi)還在加緊“洗牌”，例如西安一家鋼材市場(chǎng)原有上千家鋼貿(mào)商，截至11月初，約有20%的中小鋼貿(mào)商沒(méi)有續(xù)交明年的房租。
《中國(guó)冶金報(bào)》記者在采訪中了解到，今年初，部分鋼貿(mào)商嘗試集成營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式，即通過(guò)聯(lián)合化散為整，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化、規(guī)模化，大型貿(mào)易商之間運(yùn)用自身資金、品牌優(yōu)勢(shì)搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域平臺(tái)資源聯(lián)動(dòng)。通過(guò)集成營(yíng)銷(xiāo)模式，鋼貿(mào)商增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。但經(jīng)過(guò)半年來(lái)的實(shí)踐，這種方式并不被看好，原因是“即使幾家聯(lián)合起來(lái)跟鋼廠談下較低的價(jià)格，每噸降下來(lái)一二百元，但是市場(chǎng)變化無(wú)常，可能這些貨還沒(méi)有賣(mài)掉的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)又降價(jià)了，并且降得更多。而買(mǎi)到的貨就會(huì)形成庫(kù)存，壓在手里，沒(méi)有銷(xiāo)售渠道。”于是，不少鋼貿(mào)商重新推崇“單打獨(dú)斗”，因?yàn)?ldquo;船小好調(diào)頭”，可以隨時(shí)給鋼廠打款，隨時(shí)提貨。
另外，鋼廠與鋼貿(mào)商的關(guān)系也正在發(fā)生變化，共贏理念越發(fā)深入人心。現(xiàn)在鋼廠由于回款不好，庫(kù)存壓力大，開(kāi)始主動(dòng)跑市場(chǎng)，服務(wù)鋼貿(mào)商，還主動(dòng)給鋼貿(mào)商追補(bǔ)差價(jià)等優(yōu)惠政策。10月份，某鋼廠舉辦了2014年產(chǎn)品訂貨會(huì)，讓鋼貿(mào)商暢所欲言。