6月18日，明確標著“出口印度JSW鋼廠”的410塊高爐冷卻壁的訂單在鞍鋼工程重機公司冶煉設備制造廠鑄造車間逐一變成實物。車間主任徐朝明興奮地說：“產(chǎn)品出口國外這么多回，這次終于知道最終用戶是誰了!”

作為鞍鋼工程重機公司冶煉設備制造廠的傳統(tǒng)“拳頭產(chǎn)品”之一，高爐冷卻壁出口國外并不是件稀奇事兒?？墒?，和該公司很多其他質(zhì)量很過硬的產(chǎn)品一樣，高爐冷卻壁出口合同的簽訂方以往都是國外負責技術(shù)總包的設計方，換句話說，鞍鋼工程重機公司只是隱匿于“幕后”的配套件供貨商，不能跟最終使用客戶面對面。

近年來，隨著國內(nèi)下游市場的不斷萎縮，鞍鋼工程重機公司加大了國外市場的開拓力度。當鞍鋼工程重機公司獲悉印度JSW鋼廠高爐擴容，急需一批高爐冷卻壁消息后，該公司迅速與客戶接觸，洽談獨立供貨事宜。憑借擁有長期國外供貨的經(jīng)驗、過硬的質(zhì)量和技術(shù)以及更為合理的供貨價格等諸多優(yōu)勢，鞍鋼工程重機公司順利拿到了410塊高爐冷卻壁的供貨合同，邁出了出口由“幕后”到“臺前”的關(guān)鍵一步。