2008年，中國(guó)推出5860億美元投資計(jì)劃，很大一部分投資流入與鋼鐵相關(guān)的行業(yè)。政府過度投資產(chǎn)生副作用，鋼鐵業(yè)近些年來嚴(yán)重產(chǎn)能過剩。隨著國(guó)有企業(yè)和私人企業(yè)的紛紛進(jìn)入，這使其更容易受到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響。面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，河北鋼鐵集團(tuán)高管坦言：“任何一個(gè)行業(yè)，沒有過剩，就沒有充分競(jìng)爭(zhēng)，沒有充分競(jìng)爭(zhēng)，就不會(huì)有真正競(jìng)爭(zhēng)力的提升。當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)真正到了結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候了。我們可以堅(jiān)定地判斷到，未來不變的是越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，但能夠改變的是我們自己應(yīng)對(duì)這個(gè)新常態(tài)的手段、思維理念和市場(chǎng)化模式。”

理智的分析和對(duì)待現(xiàn)實(shí)狀況，使企業(yè)能更快找到破解問題的辦法。隨著鋼鐵形勢(shì)的持續(xù)低迷，河北鋼鐵也面臨著空前的市場(chǎng)壓力。這位高管介紹，“面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，集團(tuán)將這一困難時(shí)期當(dāng)作提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最佳機(jī)遇期，堅(jiān)持眼睛向內(nèi)，勇于挑戰(zhàn)自我，徹底顛覆高盈利期形成的思維定式和經(jīng)營(yíng)模式，以國(guó)際化的視野和市場(chǎng)化的思維，用改革創(chuàng)新的方法，加快建立適應(yīng)新常態(tài)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，收獲了比經(jīng)濟(jì)效益更珍貴的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力的顯著提升。”

鋼鐵主業(yè)對(duì)標(biāo)韓國(guó)鋼鐵巨頭浦項(xiàng)

金融界：今年上半年，河北鋼鐵實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.57億元，同比上升7.23%，鋼鐵主業(yè)毛利率達(dá)到11.41%。具體的在鋼鐵主業(yè)上的調(diào)整工作，可以介紹下嗎？

河鋼有關(guān)負(fù)責(zé)人：韓國(guó)浦項(xiàng)作為“全球最具競(jìng)爭(zhēng)力”的鋼鐵企業(yè)，一直是河鋼學(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)的主要對(duì)象，在還原鋼鐵主業(yè)先進(jìn)性工作方面，給了我們很大的啟發(fā)。

一是最大限度地削減鋼鐵主業(yè)附加成本。從2014年以來，集團(tuán)著力營(yíng)造殘酷的資金管控環(huán)境，倒逼各子分公司徹底擺脫高盈利期形成的高負(fù)債經(jīng)營(yíng)、高成本支撐的經(jīng)營(yíng)慣性，建立起了適應(yīng)新常態(tài)的低資金保障、低成本運(yùn)行的生產(chǎn)組織模式。一方面，集團(tuán)把新增貸款為零作為一條不可觸碰的紅線，把剛性的資金管控挺在前面。近兩年來，集團(tuán)不僅一分錢貸款不增加，2014年還硬碰硬貸30億，全年同比減少貸款270億元。另一方面，強(qiáng)力削減鋼鐵主業(yè)“原料、動(dòng)力、人工、資金”四大基本要素之外的附加成本。今年初，集團(tuán)推行全面預(yù)算管理，將各子公司基本要素之外的費(fèi)用項(xiàng)目，從過去415個(gè)統(tǒng)一規(guī)范為100個(gè)，規(guī)劃項(xiàng)目以外的費(fèi)用一律“歸零”。比如，鋼鐵高盈利期，我們有大量業(yè)務(wù)外委、人員外雇、工程外包現(xiàn)象，營(yíng)銷環(huán)節(jié)依靠中間商，現(xiàn)在，我們?cè)谪?cái)務(wù)預(yù)算上把外委、外雇、這些“三外費(fèi)用”就定為零，采購變成直采，銷售變成直銷，這些措施年可降低非生產(chǎn)性開支數(shù)以十億元計(jì)。

二是實(shí)施產(chǎn)線對(duì)標(biāo)，推動(dòng)“關(guān)鍵人才向產(chǎn)線配置，優(yōu)厚待遇向產(chǎn)線傾斜”，建立起以產(chǎn)線為中心的資源配置模式。集團(tuán)的產(chǎn)線對(duì)標(biāo)不同于傳統(tǒng)意義上的對(duì)標(biāo)，它不再是單一產(chǎn)品的成本對(duì)標(biāo)、單項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)費(fèi)用的對(duì)標(biāo)，而是相同產(chǎn)線的全方位對(duì)標(biāo)，包括售價(jià)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人員配置、技術(shù)水平配置等，讓大家真正感受到賴以生存的產(chǎn)線究竟存在哪些差距。目前，直接配置到產(chǎn)線車間的技術(shù)崗位比例已經(jīng)達(dá)到45.1%，產(chǎn)線技術(shù)人員增加了25%，促進(jìn)了高端裝備潛能和隊(duì)伍創(chuàng)造力的釋放。今年上半年品種鋼占比同比提高了12%，產(chǎn)品綜合售價(jià)逆市提升了100元。

三是以營(yíng)銷系統(tǒng)變革和銷售模式重大改變?yōu)橥黄瓶?，推?dòng)集團(tuán)生產(chǎn)組織模式轉(zhuǎn)變，切實(shí)做到為客戶而銷售，為銷售而生產(chǎn)，最大限度釋放裝備潛能，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)率先全面推行“大客戶經(jīng)理制”營(yíng)銷體制，組建了大客戶服務(wù)中心，由大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)為重點(diǎn)用鋼客戶提供材料解決方案綜合服務(wù)，針對(duì)終端市場(chǎng)戰(zhàn)略和重點(diǎn)客戶，在重點(diǎn)用鋼區(qū)域逐步建立集研發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)為一體的綜合服務(wù)體——“區(qū)域客戶服務(wù)中心”，打破中間商依賴，把客戶需求移植到企業(yè)生產(chǎn)過程中，以客戶群體的高端化引領(lǐng)帶動(dòng)產(chǎn)品提檔升級(jí)。

（為拓展高端用戶，9月29日，河北鋼鐵集團(tuán)與海爾集團(tuán)簽署海爾特鋼項(xiàng)目股權(quán)合作協(xié)議，河北鋼鐵集團(tuán)控股海爾特鋼70%股權(quán)，雙方共同運(yùn)營(yíng)彩鋼板業(yè)務(wù)。）

非鋼產(chǎn)業(yè)多點(diǎn)開花打造產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力

金融界：河北鋼鐵目前注重多元化的發(fā)展途徑，目前公司非鋼產(chǎn)業(yè)是如何定位的？發(fā)展?fàn)顩r如何？

河鋼有關(guān)負(fù)責(zé)人：河北鋼鐵在發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)上的意義來講，絕對(duì)不是另辟蹊徑，去搞一些本身不熟悉的，需要花巨額投資的。河北鋼鐵做強(qiáng)非鋼的一項(xiàng)基本原則，就是堅(jiān)持“依托鋼鐵主業(yè)，適度多元發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)方向。從今年起，河鋼將利用4年時(shí)間做強(qiáng)非鋼產(chǎn)業(yè)，使非鋼產(chǎn)業(yè)成為削減主業(yè)附加成本、還原鋼鐵主業(yè)先進(jìn)性的主渠道，成為集團(tuán)全面提高盈利能力新的效益增長(zhǎng)極，成為打造現(xiàn)代化綜合型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略支撐點(diǎn)。

首先，通過發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)人力資源結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化，到2018年底將實(shí)現(xiàn)非鋼板塊5萬在崗人員穩(wěn)定就業(yè)并全部消納其人工成本，這樣，鋼鐵主業(yè)的生產(chǎn)成本就降下來了，一年大約能夠降五六十個(gè)億的成本。

其次，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈派生出的許多資源，是能夠進(jìn)一步利用的。公司利用自身的“三廢”發(fā)電，就可以形成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，目前集團(tuán)60%的用電量是自己供給的。最近我們又成立了河鋼能源環(huán)保公司，以產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、規(guī)?；季S，將我們擁有“世界最清潔鋼廠”的品牌優(yōu)勢(shì)，打造成為新的效益增長(zhǎng)極；我們還正在籌建河鋼化工公司；還有工程技術(shù)上的自動(dòng)化公司，如唐鋼自動(dòng)化公司叫“微爾自動(dòng)化公司”，除了保證自身所有的自動(dòng)化信息軟件服務(wù)、自動(dòng)化控制服務(wù)以外，現(xiàn)在一年的創(chuàng)收，僅外部市場(chǎng)的純利潤(rùn)都是一兩千萬以上。

（9月18日，河鋼與中信集團(tuán)共同簽署了戰(zhàn)略合作意向書，將在能源環(huán)保及醫(yī)療產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開展全面合作。）

國(guó)際化：3年內(nèi)30%產(chǎn)品接受國(guó)際市場(chǎng)檢驗(yàn)

金融界：河北鋼鐵去年收購了全球最大鋼貿(mào)商瑞士德高51.4%股權(quán)。請(qǐng)問河北鋼鐵的國(guó)際化思路是什么樣的？

河鋼有關(guān)負(fù)責(zé)人：河北鋼鐵要依托海外戰(zhàn)略，培育上市公司新的利益增長(zhǎng)極。這兩年我們收購了全球最大的鋼鐵貿(mào)易和綜合服務(wù)商德高公司，實(shí)現(xiàn)了“全球擁有市場(chǎng)、全球擁有客戶”。此前還收購了南非的PalaboraMiningCompanyLimited（PMC）公司，去年P(guān)MC公司多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史紀(jì)錄，高品位鐵精粉生產(chǎn)能力達(dá)到千萬噸水平，為股東創(chuàng)造了良好的投資回報(bào)，成為了中國(guó)企業(yè)在非投資項(xiàng)目中的成功典范。

我們國(guó)際化的總體思路是：用3至5年時(shí)間，形成“2232”的發(fā)展格局，即培育海外服務(wù)國(guó)內(nèi)鋼鐵主業(yè)和海外新事業(yè)兩大功能集群；搭建投資、融資兩個(gè)上市平臺(tái)；打造資源、制造、貿(mào)易3大核心業(yè)務(wù)板塊；依托德高建設(shè)國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)主基地，依托南非PMC礦業(yè)公司建設(shè)海外實(shí)業(yè)發(fā)展主基地。最終目標(biāo)是到2018年實(shí)現(xiàn)海外年?duì)I業(yè)收入達(dá)到200億美元，占集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入比重達(dá)到30%。

我們將圍繞打造三大核心業(yè)務(wù)板塊，重點(diǎn)推進(jìn)這幾方面工作。第一，市場(chǎng)國(guó)際化、產(chǎn)品國(guó)際化。到2018年，30%以上產(chǎn)品拿到國(guó)際市場(chǎng)上受國(guó)際用戶的檢閱。第二，原材料采購的國(guó)際化?，F(xiàn)在我們的70%、80%以上的鐵礦石是國(guó)際采購的，還有其它一些原料也要國(guó)際化采購。第三，制造過程國(guó)際化。通過并購重組的形式，在靠近原料產(chǎn)地還有主要消費(fèi)區(qū)域的地方，設(shè)立自己的加工基地，這個(gè)也有很多項(xiàng)目在談。第四，國(guó)際衍生收入。衍生河北鋼鐵上下游產(chǎn)業(yè)量，包括原料和下游鋼材的中端用戶。

將和德高公司共建國(guó)際化的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

金融界：在國(guó)家推行的互聯(lián)網(wǎng)+政策引導(dǎo)下，很多鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型建立電商平臺(tái)。你認(rèn)為鋼企電商核心的目的是什么？

河鋼有關(guān)負(fù)責(zé)人：我認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”核心目的是獲取流量收益。“流量”是指兩方面，第一個(gè)是物流，物流對(duì)于鋼鐵企業(yè)來說是巨大的效益潛力所在。國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的物流成本占整個(gè)生產(chǎn)成本的18%，國(guó)外是9%，差一半；第二個(gè)流量收益是資金流，在支付渠道，因?yàn)殇撹F企業(yè)是資金流量巨大的一個(gè)行業(yè)。

河北鋼鐵下一步要把我們5000萬的流量規(guī)模優(yōu)勢(shì)加河北地區(qū)比較豐富的產(chǎn)煤市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，和我們的國(guó)際化貿(mào)易平臺(tái)對(duì)接在一起，形成互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)有兩個(gè)作用，一是整合我們整個(gè)制造資源和整個(gè)社會(huì)資源；二是要充分認(rèn)識(shí)到這種平臺(tái)潛在的產(chǎn)業(yè)總工程。鋼鐵行業(yè)未來的產(chǎn)業(yè)整合，很可能從資產(chǎn)整合過渡到市場(chǎng)化，而這種巨無霸的企業(yè)就是一個(gè)平臺(tái)。河鋼股份和德高公司未來要共同建立這個(gè)平臺(tái)。

（2015年7月份，河北鋼鐵集團(tuán)與寶鋼集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造中國(guó)鋼鐵電商聯(lián)盟，推進(jìn)中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。8月份，河鋼集團(tuán)又與五礦集團(tuán)簽署全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方擬共同尋求在互聯(lián)網(wǎng)、金融等非鋼產(chǎn)業(yè)的合作機(jī)遇。）

記者手記：

在中上協(xié)“上門服務(wù)周”走進(jìn)河北的活動(dòng)中，記者采訪了河北鋼鐵的一些高管及負(fù)責(zé)人。與上個(gè)世紀(jì)大煉鋼鐵的熱情不同，如今一提起鋼鐵行業(yè)，都是很多人搖頭稱“過剩、過剩”。其實(shí)，不止鋼鐵行業(yè)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的好多行業(yè)可能都存在產(chǎn)能過剩的問題，這其實(shí)也正是我們經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的原因之一。記者認(rèn)為，面對(duì)問題和困難，僅是搖頭顯然是不行的。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日趨發(fā)展到更大體量，并承擔(dān)了更多的責(zé)任的時(shí)候，積極的態(tài)度是首當(dāng)其沖的必須。轉(zhuǎn)型，對(duì)于一個(gè)企業(yè)無異于二次創(chuàng)業(yè)；經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)于國(guó)家來說更是面臨很多繁雜問題。所以，再?zèng)]有任何其他時(shí)候，積極的沖鋒和理智的面對(duì)現(xiàn)實(shí)顯得更為重要。所以，現(xiàn)在也更加需要國(guó)人對(duì)國(guó)家、對(duì)企業(yè)保持一份支持的心情，對(duì)一些嘗試和創(chuàng)新積極點(diǎn)贊。