導(dǎo)讀：一塊六毛錢(qián)一斤——親，不要以為這是菜市場(chǎng)上白菜土豆的價(jià)格，這是最近鋼材的市場(chǎng)價(jià)。今年以來(lái)，中國(guó)的鋼材價(jià)格持續(xù)下跌，已經(jīng)達(dá)到近10年來(lái)的最低水平。鋼材的產(chǎn)能過(guò)剩以及需求不旺，給鋼材市場(chǎng)的經(jīng)銷商們帶來(lái)前所未有的壓力。有不少經(jīng)銷商表示，今年以來(lái)一直處于虧本狀態(tài)，想要關(guān)店轉(zhuǎn)行了。事實(shí)是否如此？記者對(duì)此進(jìn)行深入調(diào)查。

　　鋼材白菜價(jià)仍沒(méi)有人買(mǎi)

　　小肖，來(lái)自河北滄州，是北京昌平一家鋼材市場(chǎng)的鋼材業(yè)務(wù)員。周三的午后，他和另外一名同事坐在近百平方米的店面里。店面里擺著茶幾沙發(fā)，幾部座機(jī)電話，但一下午沙發(fā)上沒(méi)有客戶落座，電話也沒(méi)有響起。而在這家市場(chǎng)的幾十家商戶店面里也都冷冷清清，有的店只有老板一個(gè)人在，有的店大門(mén)緊鎖，還有的已經(jīng)貼上了“出租”的字樣。

　　問(wèn)到鋼材是不是白菜價(jià)，小肖頻頻點(diǎn)頭。“2200塊錢(qián)一噸，算下來(lái)一斤就是一塊多錢(qián)，用白菜價(jià)來(lái)形容再貼切不過(guò)了。”小肖說(shuō)，今年鋼材行情不好，生意特別淡。鋼材價(jià)錢(qián)低無(wú)所謂，但便宜也沒(méi)人買(mǎi)，這才讓人著急。

　　在小肖的店里，北青報(bào)記者看到，各大鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)的線材、型材、板材都有。小肖透露，主要客戶是工地建設(shè)方。從去年開(kāi)始，鋼材價(jià)格就不斷下跌，一直跌到現(xiàn)在的白菜價(jià)。小肖認(rèn)為，鋼材便宜主要是兩方面的原因，一是產(chǎn)能過(guò)剩，二是需求不旺，而需求不旺反映在店里特別明顯。最近兩年，北京的建筑工程少了很多，直接影響鋼材市場(chǎng)的生意。現(xiàn)在每天店里冷冷清清，客戶一天最多也就四五個(gè)，其中還有談不成的，少的時(shí)候每天一個(gè)客戶都沒(méi)有。

　　鋼材生意最火是2008年前后

　　小肖介紹，鋼材生意做得最好的時(shí)間是2008年前后，“那個(gè)時(shí)候籌備奧運(yùn)會(huì)，整個(gè)北京到處都是施工工程，客戶也是源源不斷。每天早上七八點(diǎn)鐘開(kāi)門(mén)，就有客戶上門(mén)。”

　　很多客戶都不用業(yè)務(wù)員說(shuō)什么，就直接交錢(qián)訂貨，約定送貨時(shí)間。那個(gè)時(shí)候利潤(rùn)空間很大，但客戶根本不談價(jià)、不講價(jià)，讓業(yè)務(wù)員們覺(jué)得特別痛快。除了上門(mén)顧客，每天電話也是叮零零地不斷。從開(kāi)門(mén)忙到晚上九十點(diǎn)鐘是常態(tài)。忙得沒(méi)時(shí)間落座，當(dāng)然錢(qián)也是掙得不少。小肖所在的店原來(lái)的面積不過(guò)現(xiàn)在的四分之一，就在十幾平方米的小店面里老板一年掙個(gè)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題，業(yè)務(wù)員掙提成，每月也能上萬(wàn)元。

　　但現(xiàn)在，店面擴(kuò)大了，效益卻不行了。電話幾乎不響，上門(mén)客戶幾乎沒(méi)有。盡管沒(méi)什么業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員坐班也得坐到晚上6點(diǎn)。每當(dāng)有客戶進(jìn)來(lái)，業(yè)務(wù)員都極盡熱情去招待，但客戶把價(jià)錢(qián)都卡得死死的，沒(méi)有加價(jià)的空間，提得稍微高一點(diǎn)，客戶轉(zhuǎn)頭就走了。

　　小肖還透露，雖然有現(xiàn)貨的經(jīng)銷商給的價(jià)錢(qián)偏低，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)更有吸引力，但同時(shí)這樣的店比沒(méi)有現(xiàn)貨的店需要更多人力、物力，開(kāi)支也更大。所以現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)無(wú)論有無(wú)現(xiàn)貨，能夠賺錢(qián)的經(jīng)銷商很少，一部分在勉強(qiáng)維持，還有一部分已經(jīng)虧本虧了一段時(shí)間了。“我們老板最近兩年都在虧本，有的老板說(shuō)一年能掙個(gè)十萬(wàn)塊錢(qián)就很滿足了，至少比打工的強(qiáng)。你想想看，一個(gè)做生意的現(xiàn)在和打工的比，這生意做著還有什么意思。”

　　而談到像小肖這樣的普通業(yè)務(wù)員的收入，小肖說(shuō)，一個(gè)月工資也就三千塊錢(qián)。“有時(shí)候真沒(méi)人，我們就放假回家了。我們老板最近正琢磨轉(zhuǎn)行呢，想賣(mài)酒或者做餐飲。”

　　北青報(bào)記者注意到，整個(gè)市場(chǎng)里還有絕大部分是河北滄州人。因?yàn)闇嬷莸拿洗搴望}山兩個(gè)縣有管件基地，從事鋼材生意的人們數(shù)不勝數(shù)，挨家挨戶不是大廠子就是小廠子，沒(méi)有資本建廠子的就出來(lái)做業(yè)務(wù)員。2008年那幾年對(duì)于滄州人來(lái)說(shuō)就是黃金時(shí)代，他們?cè)诒本┐蛳铝艘黄炜?，錢(qián)也沒(méi)少掙。但就在今年，大家總是聽(tīng)說(shuō)老家哪兒哪兒的廠子又倒閉了，而在北京的業(yè)務(wù)員因?yàn)橘嵅坏藉X(qián)也都回了老家，或者改做他業(yè)。

　　客戶欠賬成普遍現(xiàn)象

　　同樣是來(lái)自河北滄州的老劉也在這家市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著一個(gè)店面，他表示今年鋼材生意確實(shí)不好做，勉強(qiáng)能混口飯吃。老劉介紹，他作為經(jīng)銷商從批發(fā)商處購(gòu)買(mǎi)鋼材，再賣(mài)給客戶時(shí)每噸加二三十塊錢(qián)的價(jià)。這二三十塊錢(qián)包括店面和庫(kù)房房租、員工工資、運(yùn)費(fèi)、水電等等，算下來(lái)真的是薄利。而在2008年那會(huì)兒，每噸鋼材經(jīng)銷商可以加到100元、200元甚至300元，利潤(rùn)是現(xiàn)在的好幾倍。“因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格太公開(kāi)透明了，鋼材多少錢(qián)一噸網(wǎng)上一查就能查到，我們經(jīng)銷商沒(méi)有加價(jià)的空間。”

　　老劉說(shuō)，跟2008年相比，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)也有了一個(gè)非常不好的現(xiàn)象，就是欠賬。因?yàn)榍焚~問(wèn)題經(jīng)銷商卡在客戶和批發(fā)商中間很難受。在2008年那會(huì)兒，大家都知道“鋼材不欠賬”這一說(shuō)，無(wú)論大型小型經(jīng)銷商手里有錢(qián)周轉(zhuǎn)，生意做得也自在。但隨著鋼材利潤(rùn)大，吸引的從業(yè)者越來(lái)越多，為了拉攏客戶，漸漸出現(xiàn)了欠賬的情況，甚至現(xiàn)在成了行業(yè)內(nèi)的一個(gè)普遍現(xiàn)象，一些客戶先交訂金就拿貨，約定半個(gè)月或者一個(gè)月交錢(qián)，但實(shí)際上過(guò)了兩個(gè)月人家也不交錢(qián)。有些可能確實(shí)資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，有的就是惡意欠賬不還。

　　而經(jīng)銷商拿不到錢(qián)，到批發(fā)商那去提貨，也要受到排擠。“人家批發(fā)商的態(tài)度是你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，不差你一家。關(guān)系混得好了，可以讓你欠賬，但欠一天每噸加4元錢(qián)，一噸4元錢(qián)，100噸呢，一天得多少錢(qián)。”這4塊錢(qián)，幾乎是把經(jīng)銷商的利潤(rùn)給榨干了。所以在本就不多的客戶當(dāng)中，經(jīng)銷商還得小心翼翼地選靠譜的，生怕遇到哪個(gè)不靠譜的欠賬不還，要賬是真的費(fèi)勁。

　　老劉也想過(guò)轉(zhuǎn)行的問(wèn)題，不過(guò)他覺(jué)得現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，好像哪行都做得不易，這么大歲數(shù)了接觸別的行業(yè)也有點(diǎn)力不從心，賣(mài)鋼材現(xiàn)在還能勉強(qiáng)維持。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外

　　對(duì)于鋼鐵賣(mài)出白菜價(jià)的現(xiàn)象，上周?chē)?guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)負(fù)責(zé)人作出了回應(yīng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人盛來(lái)運(yùn)表示，鋼鐵、煤等大宗原材料價(jià)格下跌是產(chǎn)能過(guò)剩矛盾的體現(xiàn)，企業(yè)要主動(dòng)調(diào)整結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　盛來(lái)運(yùn)表示，最近鋼鐵、煤等大宗原材料價(jià)格確實(shí)跌得比較厲害。鋼材價(jià)格之所以低是供過(guò)于求，從消費(fèi)角度來(lái)說(shuō)，隨著房地產(chǎn)的調(diào)整，需求回歸常態(tài)，更重要的是供給能力太強(qiáng)。據(jù)鋼鐵協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)鋼材產(chǎn)能超過(guò)了10億噸，但現(xiàn)在需求量是7億到8億噸，所以供過(guò)于求必然造成價(jià)格的下跌。

　　根據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，今年前8個(gè)月，全國(guó)固定資產(chǎn)投資增速較去年下降3.8個(gè)百分點(diǎn)，房屋新開(kāi)工面積同比下降10.5%，而這些行業(yè)增速的下滑對(duì)鋼鐵等原材料行業(yè)的產(chǎn)品需求也會(huì)下降，因此今年1至7月份我國(guó)鋼材消費(fèi)量開(kāi)始呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

　　但與此同時(shí)，根據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，今年1至7月，我國(guó)粗鋼產(chǎn)量是4.81億噸，以50.1%的比例占據(jù)世界總量的一半。供大于求的局面導(dǎo)致鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)不佳，前7個(gè)月，大中型鋼企的利潤(rùn)為113.28億元，銷售利潤(rùn)率僅為0.54%，這個(gè)數(shù)字是工業(yè)行業(yè)中利潤(rùn)率最低的行業(yè)。

　　國(guó)內(nèi)賣(mài)不出去，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外。有媒體報(bào)道稱，由于國(guó)內(nèi)需求放緩、環(huán)保規(guī)定收緊，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的銷售越來(lái)越難以減輕日益增加的債務(wù)負(fù)擔(dān)，中國(guó)的鋼鐵制造商正希望通過(guò)出口擺脫困境。同樣是中鋼協(xié)的數(shù)字，今年1至7月累計(jì)國(guó)內(nèi)粗鋼產(chǎn)量同比增加1249萬(wàn)噸，而出口增加折合粗鋼1371萬(wàn)噸，出口粗鋼的增加量超過(guò)粗鋼的增加量，也就是說(shuō)今年前7個(gè)月增加的粗鋼產(chǎn)量全部用于出口，這一數(shù)字創(chuàng)造了出口數(shù)量的新高。但這一做法導(dǎo)致出口鋼材均價(jià)僅為793美元/噸，同比下降9.1%，利潤(rùn)微薄。

　　未來(lái)需要轉(zhuǎn)型及兼并重組

　　鋼鐵行業(yè)在最近一段時(shí)間確實(shí)飽受詬病。國(guó)際鋼鐵協(xié)會(huì)北京代表處首席代表鐘紹良上周在上海表示，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，中國(guó)鋼鐵消費(fèi)峰值將在近兩年（2015年左右）到來(lái)，這比大多數(shù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)的時(shí)間要早。一些鋼鐵公司也表示產(chǎn)能過(guò)剩，還有一些悲觀的言論已經(jīng)提了很多次，改革和轉(zhuǎn)型工作也一直在推進(jìn)。今年1至7月，我國(guó)粗鋼產(chǎn)量同比增長(zhǎng)2.7%，增速較去年同期下降4.4個(gè)百分點(diǎn)，表明壓減產(chǎn)能等舉措已經(jīng)有些效果。那么為何還會(huì)陷入這樣的處境，下一步應(yīng)該如何做才能挽救現(xiàn)在的局面？

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局盛來(lái)運(yùn)表示，這種背景下，一方面要按照黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于去產(chǎn)能化的要求貫徹實(shí)施。另一方面，從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，一定要在市場(chǎng)倒逼機(jī)制的作用下主動(dòng)調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，“這是跨過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)這個(gè)坎兒必須經(jīng)歷的階段，也只有這樣做，才能最終化解產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。”

　　工業(yè)和信息化部產(chǎn)業(yè)政策司司長(zhǎng)馮飛日前接受媒體采訪時(shí)也表示，產(chǎn)能過(guò)剩是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的頑疾，改革開(kāi)放30年來(lái)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了幾輪產(chǎn)能過(guò)剩，這一輪產(chǎn)能過(guò)剩是比較突出的。

　　產(chǎn)能過(guò)剩的原因首先有周期性的因素，和政府的作用，特別與經(jīng)濟(jì)職能的定位有很大的關(guān)系。馮飛也提到要真正化解產(chǎn)能過(guò)剩，一方面要采取短期的應(yīng)對(duì)措施，包括經(jīng)濟(jì)手段、法律手段和必要的行政手段，另一方面還是要建立化解產(chǎn)能過(guò)剩長(zhǎng)效機(jī)制，所謂長(zhǎng)效機(jī)制有兩個(gè)方面最重要的含義，一個(gè)是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，另一個(gè)是政府該做的要做到位。

　　今年5月，工信部提出2014年淘汰煉鐵能力1900萬(wàn)噸、煉鋼能力2870萬(wàn)噸的目標(biāo)。隨著環(huán)保要求越來(lái)越嚴(yán)、銀行對(duì)信貸系統(tǒng)的收緊，已有一部分環(huán)保不達(dá)標(biāo)、虧損嚴(yán)重的鋼鐵企業(yè)倒閉，或者面臨著被淘汰或被關(guān)停的命運(yùn)。

　　不少業(yè)內(nèi)人士也表示，鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)型需要靠競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰，靠兼并重組來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)重組整合，優(yōu)化配置分散產(chǎn)能，讓落后的企業(yè)退出市場(chǎng)，可以推動(dòng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)，主導(dǎo)全行業(yè)變強(qiáng)。知名財(cái)經(jīng)專欄作家葉檀也表示，必須要進(jìn)行兼并重組，兼并重組未必能解決產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，但如果不進(jìn)行兼并重組，一定解決不了產(chǎn)能過(guò)剩。未來(lái)類似于鋼鐵這樣的行業(yè)，三到五家大企業(yè)已經(jīng)足夠了，不需要現(xiàn)在這么多的中小企業(yè)來(lái)污染環(huán)境，制造產(chǎn)能。

　　未來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰將成為鋼鐵行業(yè)的常態(tài)。華菱鋼鐵董事長(zhǎng)曹慧泉曾表示：“企業(yè)的兼并重組，在紡織等輕工行業(yè)已基本完成，而在鋼鐵等重化工業(yè)才剛剛開(kāi)始。”