爭奪大宗商品貿(mào)易主導(dǎo)權(quán)
“生產(chǎn)資料領(lǐng)域企業(yè)間B2B電商業(yè)的潛在體量，是目前十分耀目的消費(fèi)品領(lǐng)域，B2C(企業(yè)與消費(fèi)者間)電商業(yè)根本無法相比的。B2B一旦興起，其規(guī)模和效應(yīng)將是十分驚人的。”在今年早些時(shí)候一次行業(yè)研討會(huì)上，工信部信息化司副司長董寶青這樣判斷。
據(jù)相關(guān)的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，去年全國電子商務(wù)交易額已超10萬億元，中國經(jīng)濟(jì)的電商化指數(shù)已超10%。相關(guān)專家認(rèn)為，這個(gè)點(diǎn)非常重要，它是一個(gè)臨界點(diǎn)和引爆點(diǎn)。這說明，中國經(jīng)濟(jì)電商化已從過去一種局部的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，擴(kuò)展為全局性的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象；從流通業(yè)擴(kuò)展到制造業(yè)，并進(jìn)一步擴(kuò)展到服務(wù)業(yè)和金融業(yè)。因此，電商化對經(jīng)濟(jì)的影響，已是“全局性、驅(qū)動(dòng)性、帶領(lǐng)性和根本性的”。
在每年10萬億元的電商交易額中，B2B領(lǐng)域已占到八成左右，遠(yuǎn)超過紅紅火火的消費(fèi)品電商B2C的規(guī)模。而B2B目前還遠(yuǎn)談不上進(jìn)入發(fā)展期，最多只是起步期。多位業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，從中可以看出B2B的潛在體量十分龐大。生產(chǎn)資料領(lǐng)域的大宗商品流通一旦順利進(jìn)入電商化軌道，對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的重整，影響將會(huì)很大。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的電商化，中國最有條件，目前也是走在世界的前列，再加上“中國需求”的規(guī)模優(yōu)勢，在新一輪國際大宗商品貿(mào)易秩序主導(dǎo)權(quán)的競爭中，“中國需求”的電商平臺(tái)秩序如“卡位在先”，國際供給方就不得不加以適應(yīng)，競爭的“主動(dòng)性”不言而喻。
警惕“泡沫先于發(fā)展”
在目前國內(nèi)工業(yè)行業(yè)B2B的發(fā)展中，鋼鐵電商發(fā)展最快，勢頭較猛。據(jù)行業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計(jì)，全國鋼鐵電商企業(yè)已超100家，單上海地區(qū)已有近30家。大致分成4種類型：有的是以大型鋼廠自建產(chǎn)品銷售平臺(tái)起步而成；有的是大型鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型而成；有的是鋼鐵市場資訊類平臺(tái)延伸而成；有的則是第三方創(chuàng)投設(shè)立的電商平臺(tái)。
“目前，從投資市場的概念炒作和鋼鐵電商之間的競爭態(tài)勢來看，讓人擔(dān)憂這個(gè)新興領(lǐng)域會(huì)否尚未充分發(fā)展起來，就出現(xiàn)了泡沫。”寶鋼旗下東方鋼鐵總經(jīng)理張志勇等業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
擔(dān)心“泡沫先于發(fā)展”的依據(jù)包括：一是有的鋼廠發(fā)展電商的動(dòng)機(jī)不正確。目前鋼鐵業(yè)處于寒冬，行業(yè)在微利和虧損之間徘徊。有的鋼廠片面以電商為突破口，借“新興題材”實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”，想以此“起死回生”，那根本不現(xiàn)實(shí)。
二是有的電商平臺(tái)為了增強(qiáng)市場吸引力，不惜夸大成交數(shù)據(jù)，或者“臺(tái)下”撮合，動(dòng)員“拉客戶”，在不同類型的交易中做“亂賬”，雖說很難坐實(shí)，但市場誠信度一開始就較低，平臺(tái)發(fā)展的空間就有限，勢必會(huì)形成同質(zhì)化惡性競爭的局面。
國內(nèi)鋼鐵電商起步較早的上海鋼聯(lián)總裁朱軍紅等人士認(rèn)為，雖然同為電商，但生產(chǎn)資料電商與生活資料電商的內(nèi)涵和做法完全不一樣，不能“照搬照抄”，也不能急功近利，而是要慢慢摸索。生產(chǎn)資料等大宗商品電商的發(fā)展相對更復(fù)雜，所以發(fā)展節(jié)奏和進(jìn)程估計(jì)會(huì)相對更慢更長，要有足夠的耐心。
比如，因?yàn)樯a(chǎn)資料是細(xì)分市場，像鋼鐵等大宗商品，品種規(guī)格分得非常細(xì)，而且與下游的用鋼用戶的關(guān)系，也是對應(yīng)得比較明確，所以上下游平臺(tái)之間的對接、磨合與適應(yīng)需要過程。
三是與生活資料電商通過有形商鋪的縮減形成價(jià)格讓利空間的情形完全不同，生產(chǎn)資料電商的成本競爭，主要集中在物流及金融創(chuàng)新等融資環(huán)節(jié)，而非“純價(jià)格”的唯一導(dǎo)向，其產(chǎn)業(yè)鏈的成型難度更大。
如今，業(yè)內(nèi)比較理性的看法是，鋼鐵流通電商化，亟待形成風(fēng)險(xiǎn)可控的“閉環(huán)”體系。在相對成熟的大宗商品電商平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)，其發(fā)展方向基本是，以在線交易平臺(tái)為核心，同時(shí)整合第三方支付結(jié)算平臺(tái)、多級監(jiān)管的倉儲(chǔ)物流平臺(tái)，以及在線融資服務(wù)平臺(tái)，形成鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、終端用戶、倉儲(chǔ)企業(yè)、加工企業(yè)、物流企業(yè)、銀行、保險(xiǎn)等多方互動(dòng)并互相監(jiān)督的“閉環(huán)”，既可提高市場交易的效率，降低交易成本，又可控制風(fēng)險(xiǎn)。
“前景好、盈利難”考驗(yàn)戰(zhàn)略決策
在采訪中，不少B2B企業(yè)都提到，目前這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展處于“前景好、盈利難”的關(guān)鍵期，這與上一輪B2C企業(yè)曾遇到過的情況一樣。從戰(zhàn)略而言，大宗商品領(lǐng)域電商改造具有全球流通秩序中“搶先機(jī)”的意義，應(yīng)該給予十分重視。但由現(xiàn)狀而言，B2B企業(yè)盈利能力尚弱，虧損面較大，客觀上還受到“輕視”。兩者之間的反差，需要理性評估和應(yīng)對。
同時(shí)有多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從上一輪國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和B2C企業(yè)的發(fā)展來看，在這個(gè)“前景好、盈利難”的瓶頸期，國內(nèi)市場的宏觀面準(zhǔn)備是不足的。結(jié)果是素質(zhì)優(yōu)秀的企業(yè)基本都是借助外資基金和國外資本市場發(fā)展起來的。阿里巴巴、京東等背后其實(shí)都是外資背景。等到“摘桃子”之時(shí)，不僅增值收益外流，而且產(chǎn)業(yè)自主權(quán)會(huì)受到有形和無形的影響。
相關(guān)業(yè)內(nèi)專家建議，應(yīng)盡快解決國內(nèi)資本市場對于新興產(chǎn)業(yè)和成長型企業(yè)融資支持的長期瓶頸問題，進(jìn)一步增加資本市場的多層次性和門檻設(shè)計(jì)的靈活性。在產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略引導(dǎo)上，應(yīng)與大宗商品電商化的戰(zhàn)略性對接。
特別重要的是，在金融創(chuàng)新、物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，針對前期傳統(tǒng)鋼貿(mào)領(lǐng)域出現(xiàn)的問題，應(yīng)有針對性地進(jìn)行制度創(chuàng)設(shè)。目前寶鋼與上海鋼聯(lián)牽頭，建立動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押信息平臺(tái)，并與上海銀監(jiān)局等相關(guān)部門合作，成為銀行向鋼貿(mào)業(yè)放貸的誠信依據(jù)，就是一個(gè)有益的探索。